---

在清华大学（xué）105周年校（xiào）庆之际，清华经管学院MBA教育中心、清华全球产（chǎn）研院（yuàn）、清华经管学（xué）院MBA校友会和博士校友（yǒu）会联合主（zhǔ）办的（de）“启迪学堂‘新（xīn）动（dòng）能•新产业•新模式’清华MBA校友（yǒu）论（lùn）坛”于4月（yuè）24日上（shàng）午在清华大学经济管理学院（yuàn）举（jǔ）行。

中（zhōng）国环（huán）保产业界领（lǐng）军人物（wù）、桑德（dé）集团董事长兼总裁文一波（bō）作为校友嘉宾受邀出席论坛并作开场（chǎng）演讲。针对当下环（huán）保（bǎo）产业的投资热潮与（yǔ）发（fā）展（zhǎn）趋势（shì），文一波坦言：环保产业是蓝海也（yě）是红海，如果（guǒ）有新技术和新商（shāng）业模式的突破就是蓝海，反（fǎn）之便是红海。

以下为演讲（jiǎng）实录（lù）：

尊敬的（de）各（gè）位（wèi）老师、各位嘉宾、同（tóng）学（xué）们上午好！

很高兴来和大家交（jiāo）流环保行业的一（yī）些（xiē）情况。这几年（nián）环保很（hěn）热，特别（bié）是去年的时候（hòu），雾霾在（zài）“两（liǎng）会”期间引起了（le）大（dà）家的（de）关（guān）注。这些年无论（lùn）是大气、水（shuǐ）包括土壤污染等问题的不断爆发，也催生了（le）环（huán）保产业的不断成长。于是（shì），很多人认为（wéi）环保行业是特（tè）别好的朝阳（yáng）产业（yè）、蓝海产业。确确实实（shí），这几（jǐ）年我们国家不（bú）断推出相关板块的行动规划（huá），包括水十（shí）条、气十条（tiáo）、土十条等，而且每（měi）个板块动辄是几万亿的产业规模（mó）。而且从全世界范（fàn）围（wéi）来看（kàn），环保这个行业也是在不（bú）断持（chí）续地（dì）高速发展，即使在全球（qiú）经济不景气的情（qíng）况（kuàng）下，这个行（háng）业的发展速度也（yě）是保（bǎo）持在比较（jiào）高的增长。

这样看来（lái）在这个领域确实有很大的空间，也因此很多国内的一（yī）些企业都进入了这个（gè）行（háng）业，现在的（de）央企可能有30%-40%不同程度地（dì）已经进入了（le）这个行业（yè），包括建筑（zhù）、水力、水泥、房地产（chǎn）、园林（lín）等等，都开始介（jiè）入环保（bǎo）市场（chǎng），大家都认为这个领域有很多的（de）商机。

实际上，进来的这些企业（yè）大多是资（zī）金（jīn）密集型或行（háng）政资源型的企业，很（hěn）多人（rén）认（rèn）为这个行（háng）业没什（shí）么技术含（hán）量，只要有较好的资金条件（jiàn）和行政（zhèng）关系，进来就（jiù）有（yǒu）机会挣（zhèng）钱，后来发现这个领域其实已经变成红海（hǎi）了，整个行（háng）业正（zhèng）在逐步进入恶性循（xún）环的（de）状态。

　　举几个例子：

　　先说垃圾焚烧发电。现在（zài）中国（guó）地级市以上的城市基本上（shàng）每（měi）个城市都有一座垃圾焚烧（shāo）发电（diàn）厂（chǎng），差不多每（měi）个县都在建垃圾焚烧厂，数量多（duō）得惊人。2002年（nián），我们国家垃圾焚烧发电的价格大概（gài）在200-250元/吨左右，这些年因（yīn）为太（tài）多企业进来了，垃圾焚烧发电（diàn）的价（jià）格从200元降到100元，再到70元、60元、50元、38元、28元、18元，最近的价格是（shì）降到了（le）10元。目前欧洲一吨垃（lā）圾处理价格大概是100欧（ōu）元，美（měi）国大约（yuē）是100美金，而我们国家是10元（yuán）人民币！

真的是技术进步了吗？肯定不是。我们国家的垃圾实际上比国外所有的（de）生活（huó）垃圾处理（lǐ）难（nán）度（dù）都大，因（yīn）为我（wǒ）们国（guó）家（jiā）的生活习惯、消费水平，导（dǎo）致（zhì）生活垃圾的含水率特别高，热值特别低。像欧美的垃圾热值基本（běn）上1500-2000大卡，我们国家的很多都在（zài）1000大卡（kǎ）以（yǐ）下，这个（gè）数值要发电是不够的。

　　价（jià）格（gé）降到（dào）10元后只（zhī）有尽（jìn）可能节省投资，包括设施建（jiàn）设和运（yùn）行成本，但（dàn）这样的结果是对（duì）环（huán）境（jìng）造成污染，我们的垃圾焚烧发电始（shǐ）终得到老百姓的反（fǎn）对就是（shì）这个原因。因为低价的恶性竞争造成设施的稳定性、安全性（xìng）存在隐（yǐn）患。此外，也确实没什么收益，大（dà）部分在（zài）赔本赚吆喝，有些人赌未来会提价，但从近几年的趋势来看基本不太（tài）可能提价，所以，实（shí）际上（shàng）垃圾（jī）焚（fén）烧（shāo）发（fā）电这个行业的形（xíng）势已经很恶劣了。

　　再说污（wū）水处理。当（dāng）前污水处（chù）理的报价从一吨水5块钱，降到2块、1块（kuài），最低的（de）已（yǐ）经降到3毛9分钱了。这个价（jià）格连日常运行费用都不够，更谈不上折（shé）旧、维修、大修。有些企业（yè）认（rèn）为，他们进来是战（zhàn）略（luè）、是占（zhàn）坑，赔钱也要进来，实际上他们（men）也确实没有（yǒu）赚钱的机会，但仍然有企业在这么做（zuò）。这样一来，很多政府有预期了，觉得污水处理（lǐ）价格就应该这（zhè）么低。这样造成的后果是，令像我们这样发展了20多（duō）年的企业感到困惑，要不要参与，要不要投（tóu）标？市场规则被打乱了，对（duì）整个行业都是（shì）一种伤（shāng）害。

　　同样的还有海水淡化。国际（jì）上（shàng）做海水（shuǐ）淡化（huà）价格（gé）平（píng）均（jun1）要（yào）1美金以上，包括投资（zī）建（jiàn）设和运行，但在我们国家去（qù）年已经（jīng）有人（rén）降到4元钱以下（xià）了，什么（me）概（gài）念？基本上只（zhī）够运营成本（běn）。海水淡化投资是很高（gāo）的，没有投资（zī）收益（yì）的产业（yè）怎么（me）持续、怎么发展？

　　其他领（lǐng）域基（jī）本上也都是这样（yàng）。现在这（zhè）个行业大概有（yǒu）三万多家，企业从（cóng）业（yè）人员有三百（bǎi）多万（wàn）人，每年的（de）产值规（guī）模很大。而且企业（yè）间的合作（zuò）、并购力度加大，包括在海外也很热闹，去年（nián）中国的环保企业在海外并（bìng）购就（jiù）花了200多亿，许多（duō）欧洲（zhōu）的企（qǐ）业欲卖资产基本上只找中国（guó）人，而且只有中国人出得起价格。

然而，目前欧洲的现状是垃圾量在（zài）不断减少，花了（le）那么多PE但是利润得不到增长（zhǎng），那买它的什么？买它的技术、买它的资源？欧洲垃圾热值很高，国内垃圾热值很低（dī），同样的技术直接（jiē）搬过来（lái）肯定不行。那花（huā）这么（me）多（duō）钱（qián）到（dào）底买了什么东西？不知道。

总之，这个行（háng）业给人（rén）的感觉是到处都是机会，到（dào）处（chù）都是（shì）有钱的（de）中国（guó）人，但是反过来看，确确（què）实（shí）实已经很难赚钱了（le）。我（wǒ）们今年跟（gēn）启（qǐ）迪（dí）科服看了不（bú）少海外的项目，我在（zài）考（kǎo）虑，为（wéi）什么欧洲人都在卖项目？因为它确实没（méi）有成长性而且不断（duàn）地走下坡路。我觉得，海（hǎi）外的不管大（dà）项目还是小项目（mù）都（dōu）不适宜买（mǎi），与（yǔ）其买别人（rén）还（hái）不如（rú）买自己，所以我的结论是，如果按照（zhào）传统方式做，这个行业（yè）已经（jīng）是红海（hǎi），大的会死，小的（de）也会死，最（zuì）后会（huì）一片（piàn）狼（láng）藉。

但是这个（gè）行业是否没有（yǒu）机会了呢？也（yě）不（bú）是。因为（wéi）行业规模在，所以机（jī）会一定会有。我们总（zǒng）结，这（zhè）个（gè）行业要做，从三个角度做可（kě）以产（chǎn）生新的机（jī）会，第一个核心技术，第二是互联网+，第三是生（shēng）态链。

当前，环保行业（yè）有（yǒu）很（hěn）多问题和技术瓶颈没有解决。一些院（yuàn）校的（de）科研成（chéng）果看起来水（shuǐ）平很高，但是却很难（nán）转（zhuǎn）化。生产和应用还有很长（zhǎng）的（de）距（jù）离（lí）要（yào）走。比如现在北方区大量城市污水（shuǐ）处理厂到了冬天（tiān）氨氮指标就会超标。什（shí）么原因？就是技术没有（yǒu）解决。反过来（lái），国家（jiā）近几年（nián）做（zuò）了很多公关（guān）课题，包括十一（yī）五、十（shí）二（èr）五水专项却没（méi）有这（zhè）个（gè），为什（shí）么？很多课题很（hěn）久之前就已（yǐ）经达到世界领（lǐng）先水平，但立项（xiàng）却立不起（qǐ）来，导（dǎo）致很多工业废水主要的指（zhǐ）标（biāo）达标，但（dàn）还有（yǒu）一些关键（jiàn）指标没有达标，所以在（zài）这个领（lǐng）域还有很多关键技术（shù）可以突破的。

垃（lā）圾焚烧（shāo）发电很多人都不喜欢。一方面大量的垃圾围城必须要处理，另一方面反对建垃（lā）圾焚烧厂的居民越来越多。这个（gè）矛盾（dùn）有没有路径（jìng）解决？其（qí）实这本身是一个（gè）可以突（tū）破（pò）的（de）课题（tí）。

还有垃圾分类。我们喊（hǎn）了几十年，花了很（hěn）多钱和心思（sī）去做这个工作，但最后的结果是很差（chà）的。垃圾（jī）要不要分（fèn）类，如何分类？围绕这个讲一个我们（men）的核心技术，“互联网+”和生态链的（de）案例。

我们从两个地方做核（hé）心技（jì）术突破。

　　第一是垃圾分类。我们（men）认（rèn）为如果有技（jì）术解决可以分类的话后面的处理环节会比较简单，所以（yǐ）我们做了垃圾自动挤压分（fèn）类，居（jū）民将混合的垃圾（jī）放在一起到（dào）工厂通过设备一挤一分为（wéi）二，挤（jǐ）成有机质的（de）湿垃圾（jī）和热值高（gāo）的热垃圾，这个路径（jìng）从源头到运输、处理、终（zhōng）端都特别简单，成本大大减少而且（qiě）整个过程更加环保，这个（gè）技（jì）术已经取得了一些突（tū）破。挤压后的垃圾，我们做二级气（qì）化（huà），用等离子把它全部烧干净最后（hòu）变成渣（zhā）和气（qì），像天然气一（yī）样直接燃烧发电。这（zhè）个路径对（duì）我（wǒ）们来讲将会是一个全新的（de）商业机会（huì）。

我（wǒ）们（men）在环卫方面也（yě）做（zuò）了很（hěn）多新的尝试（shì）。过去大（dà）家认（rèn）为（wéi）环卫（wèi）就是扫大街，我们认为这个模（mó）式（shì）不可（kě）持续，我们觉得要（yào）做（zuò）环（huán）卫一定要提高它的附加值，所（suǒ）以我们了所（suǒ）谓的互联（lián）网环（huán）卫。每天都（dōu）要（yào）清扫，大街小巷都（dōu）需要（yào）是（shì）必须（xū）要做的（de），以这个为入口我们把环（huán）卫、物流、废（fèi）品回（huí）收整合起来。原（yuán）来环卫是一条网，废品回收是一条网，现在我们两网并行。通（tōng）过环（huán）卫把（bǎ）再生资源（yuán）融进来（lái），同（tóng）时（shí）通过环卫（wèi）每天的作业把物流结合起来，所以做了（le）这样一个涵盖环卫、再生（shēng）资源、物（wù）流包括广告这样一个新的业态。原来环卫清扫以人工为主，现在（zài）我们做到以（yǐ）机械为主（zhǔ）的模式，人（rén）的素质大大提高，同时通过（guò）一些方式产（chǎn）生新的商业机会（huì），我们做环卫已经不是（shì）跟传统的环（huán）卫企业竞争，也没有（yǒu）跟原来的再生资源、物流行业竞争（zhēng），因为我们是一种全新的商业模式（shì）。今年五一之后我们的（de）新互（hù）联网（wǎng）环（huán）卫平台（tái）上线之（zhī）后将成为开放式（shì）平台，所（suǒ）有环卫公司都（dōu）可以免（miǎn）费使用我（wǒ）们的平台，将来我们（men）会知道哪个（gè）社区住了多少人，这些人的生活层次、生活水平，通过（guò）排放的垃圾和（hé）再（zài）生资源的水平知道（dào）这些人的结构，通过这（zhè）种方式产生新的商业机会。

所以，环保这个行业如果按传（chuán）统方式（shì）做下去是不可持续的，但是这个行业（yè）也有很多新的商业机会，尤其应在（zài）细节上突破。可以说，环保产业（yè）是蓝海也是红海，如果有新技术和新商业模式的突破就是蓝海，反之（zhī）便是红海。

谢谢大家！